転換期を生き抜きたい企業、組織のパラダイム・シフトを実現します

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​​ごあいさつ

​パラダイム・シフトを実現するために

現在、私達は時代の大きな転換期を迎えています。
人口減少や高齢化が進展し市場が縮小する中、従来の成長モデルでは成果が上げづらくなってきました。
直近ではコロナによる社会への影響は大きく、通常の生活も困難な状況です。
一方、この状況下で成長する企業の多くは需要の偏在を上手く捉え、環境に合った事業展開をしています。
DX(デジタル・トランスフォーメーション)は現在の環境に合った変革の概念であり、デジタル化を進めると共にリアルでの働き方も変化させ、企業・組織が新しい価値観で発展する可能性を持っています。
わき経営はデジタル化と働き方改革により、企業・組織の皆様がパラダイム・シフトを遂げて大転換期を乗り越え、新しい時代へ飛躍するご支援をさせて頂きます。

 

​​サービス内容

わき経営は製造業、卸売業、小売・サービス業、医療・福祉等に関するビジネスを成功に導くお手伝いを致します。デジタル化と働き方改革によるパラダイム・シフトの支援で企業・組織の発展に貢献します。​​

1. ​販売力強化

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目標達成に向けて

​・定量的、定性的に見てターゲットにすべき

 顧客の選定

・目標達成に必要なKPI(営業活動上の鍵と

 なる指標)の策定

・引合い、顧客との接触、商談、受注に至る

 データ分析を活用する科学的な営業管理
・PDCA(計画・実行・確認・是正)を回す

 効果的な会議のコーディネイト

2. マーケティング促進

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お客様のビジネスの成長のために

​・商圏(病医院の場合は医療圏)の分析

・市場に合わせて強み・弱みを活かした

   マーケティング戦略の策定
・YouTube動画、ホームページ、Facebook

 等を活用するオンラインのプロモーション

・チラシ、セミナー開催、展示会等リアルで

 の広告宣伝活動

3. 組織運営改善​

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​​成長を支える基盤整備のために

・営業、マーケティング活動等を強化する為

 の目標管理および人事評価制度の策定
・テレワークの導入等を含むITシステム活用

 による効率化

・組織内コミュニケーション(タテ・ヨコ)

 の促進

​・ワークライフバランスの改善

 

コンサルティング事例紹介

​​中小企業様向けの短期コンサルタント事例

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​​食品卸売業

​​売上結果を出す為にプロセスを見て、行動を変える

​​営業上の強みを強化する為に、新規顧客開拓が得意な人の成功パターンををヒアリングし、ターゲット市場の選択や差別化提案等、組織化の必要性を伝えた。販売プロセスを可視化し、(1)基本調査、(2)商談化、(3)提案、(4)取引開始準備、(5)顧客ケアの5ステップに分け、社内共通化を提案した。その上で、ターゲット顧客と各プロセスで営業スタッフが取るべき行動をリストで管理することを提案した。優れた受発注情報管理システムとノウハウの蓄積をお持ちだったため、営業日報にも応用して訪問活動をデータベース管理し、分析結果を活用してコーチングや会議等でPDCAを回すことを提案した。

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​​自動車販売・修理業

​​ITデータを活用した管理を徹底し、継続購入に活かす

​ユーザー使用車の車検が買換え購入等の好機である点を重要視されていた。営業スタッフの入れ替わりがある場合にもユーザーへの連絡漏れをなくす様、車検候補者リストを活用した上司からスタッフへの指示・確認の方法を提案し、進捗管理の徹底を図った。汎用型クラウドシステムをご利用していた為、車検候補者リストの精度を上げる為にデータ・クレンジングのノウハウを伝授し、計画案を策定した。加えて、中長期的には顧客離れを防止するため、初回来店時に加えて、購入後も継続的にアンケートを行い、顧客関係管理に活かすことを提案した。

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​​造船業

​多角化戦略なら強みを活かした関連多角化を勧め、方向性を示す

造船市場は世界的に縮小し、中国・韓国がシェアを伸ばしている中、多角化する必要があった。当初は無関連多角化も含めた方向性を模索しておられた。そこで、造船の特徴を生かし、単価が大きい重工業および近接領域で管理スパンが長いB to Bビジネスに向くことを述べ、複数の具体例を上げ、関連性の高低、時間的な緊急度の2軸に整理して提案した。単一事業から多角化するには、企業ドメイン(企業が戦うフィールドの概念)の見直しが必要であり、まずは造船の強みを活かす企業ドメインを定め、その上でトップダウン(演繹法)で適性に合う新事業の方向性を見出すことを提案した。

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​​旅館業

モチベーション向上、コミュニケーション改善で定着率を高める

従業員に対し金銭面以外のモチベーション向上策も必要だった。まず内発的動機付けを図り、目標設定に部下の裁量を入れる点、組織横断的な若手チームを立ち上げる点、上司と部下で個別面談をする点を提案すると共に、厚生労働省サイト「あかるい職場応援団」を紹介する等した。コミュニケーションの課題解決も求められ、(1)トップダウンの情報伝達における、中間管理職から現場スタッフへの伝達徹底、(2)トップによる全社的でムラのない巡回や、ワールドカフェ方式の意見交換等によるボトムアップの伝達機能の促進、(3)経営者間でより均衡したコミュニケーション体制を作ること、を提案した。

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​​食品製造業

​手書きの生産計画策定からエクセルを活用して効率化を図る

従来は顧客別に多様な仕様で届く受注情報を手書きで山積みし、暗黙知で工程別に置換しておられた。そこで、納期や人員、材料等の必要性に基づき、エクセルのピボット分析や関数等を活用してプロセスを簡素化し、ガントチャート(横棒グラフ)で自動表示化するツールを考案した。生産計画策定におけるキー・ポイントを優先順位付けして整理すると共に、取引先を納期許容度に応じてA,B,C分類し、意思決定に必要なフローチャートをまとめた。これらにより、暗黙知化されていた個人のノウハウが他者でも可能な様に組織化され、日常業務以外の創造的な仕事に時間を割く余力を生み出せるよう提案した。

 

​同業者向けセミナー実績

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​    渋谷区中小企業診断士会         HP作成体験オンラインセミナー       

 「あなたもできる!初めてのHP作り」        2021年2月​

​​企業向けセミナー実績

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ポリテクセンター岡山 

生産性向上支援訓練

     「テレワークを活用した業務効率化」        2021年4月 2021年4月

​​企業向けセミナー予定

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ポリテクセンター千葉 

                生産性向上支援訓練           「効果的なOJTを実施するための指導法」  2021年6月

 

​​コラム執筆

ドリームゲートアドバイザー

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起業家向け相談プラットフォームで

「国内33兆円市場、医療・ヘルスケア業界のビジネスチャンスを探る」掲載

2021年5月

企業向けYouTube動画

わき経営の

お役立ちチャンネル

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中小企業経営者向けにテレワーク導入など話題のビジネス知識を手短にわかりやすく解説

医療向けYouTube動画​ 


みほこの人工股関節利用

   体験談チャンネル   

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人工股関節の手術とリハビリを経て患者の
視点で得た知識や考えたこと等について紹介

 
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​​プロフィール

​医療の現場支援から企業の販売促進まで幅広く経験

1969年 香川県生まれ


​シーメンスヘルスケア(本社ドイツ)等、外資系医療機器メーカー数社を経て、2020年12月に経営コンサルタントとして独立開業。

企業勤務時代からコンサルティング能力を発揮し、ITデータを活用した科学的な営業管理、戦略的なマーケティング活動に従事。

在職中に社長賞、販売特別功労賞を授与される。

また、臨床専門職として人工内耳手術の立ち合いや耳鼻科外来での音声処理プログラミング支援、患者グループ交流の経験も持つ。

補聴器メーカー勤務時には、業界団体で総務省と渉外活動を行い、電波に関する省令改正を実現。

中小企業も大企業も勤務経験があり、規模に応じた働き方を習得。

学歴

 東北大学大学院修了(教育学修士)

 聴覚障害児教育や成人の失語症等を研究

資格

 経済産業省登録 中小企業診断士

 公益財団法人日本生産性本部 認定経営コンサルタント

 厚生労働省登録 言語聴覚士

 
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​​営業時間

金曜の日没から土曜の日没までを安息日として聖別し、土曜日に礼拝致しております

 

​​営業時間

日~木 AM9:00-PM6:00

         時間外対応も可

金   AM9:00-PM4:00

         時間外対応は不可 

​​定休日

金 PM4:00以降
土 終日

​​所属教会

どんな教会に通っているのか、なぜ土曜日に礼拝するのかもっとお知りになりたい方は、下記のサイトをご覧ください。

セブンスデー・アドベンチスト東京中央教会

http://www.sda.gr.jp/wp/

お問い合わせ

〒153-0062
東京都目黒区三田2-10-14-307

電話:090-9101-4338

Fax:03-5722-8665

送信が完了しました。

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